820行为素质训练效果明显,可以大大缩短销售成单周期,缩短新人培养周期,提升销售业绩,该训练是820军校在科学化销售理论的指导下,经过长期理论实践形成的一套职业行为训练系统,在国内外处于领先地位!它与以往传统销售培训的差别主要集中在:
1. 以练为主,以讲为辅
820行为素质训练摒弃了传统的宣讲式、说教式培训方式,强调现场技能的演练,即“我说你听、我做你看、你做我看、你做你说”的训练模式,特别是对于细微的、不恰当的个人习惯,以及不到位的技能动作进行反复演练,直到固化形成习惯。
2. 与销售工作高度契合
本训练系统来源于销售、应用于销售,与销售模式高度契合,训练内容对销售过程中沟通交流、需求把握、角色辨识、人际管理、客情维护等关键行为的训练独具特色,强调在销售中的实战应用;
3. 强调精细销售动作训练
很多销售失败是由于行为素质产生的,这些行为素质渗透到销售的每个细小环节中,销售人员很多都是在不经意间丧失了客户。820行为素质训练强调对那些斯通见惯,但却是影响巨大的行为,进行反复大强度的训练,以提高销售人员的实战水平。
4. 以“客户接受”为核心
820行为素质训练始终强调,销售必须迎合客户的喜好,不仅要懂礼,更要在懂礼的同时善于交流、迎合、表现、说服、控制,要融入到客户当中,与他们成为朋友、战友、伙伴,这不是所谓的礼仪训练能够达到的。僵硬的礼仪训练只能使销售人员空有其表,很难适应现代销售的需要。
5. 1000多家驰名企业人才复制的奥秘
820行为素质训练作为820军校现阶段主推训练项目,在总部带动下,已在全国各地累计开营训练数近百场,在东风集团、康明斯发动机、三一重工、中国一拖、宇通重工、山东常林集团、宁波雅戈尔、罗福太康药业、山东景芝酒业等众多国内优秀企业的支持下,在行为素质训练操练中,经过不断研究、探讨和总结,在原训练体系的基础上,不断完善和提高,已经成为企业锻造一流销售团队的有效武器!
2012-04-24 12:42:13 作者: 来源:820研发中心 点击量:
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