2011-07-14 11:03:50 作者: 来源: 点击量:
有些企业的设计周期可以缩短,但纵观中国更广泛的企业,并不太容易缩短设计周期。其核心因素取决于企业种子教练的数量、素质与水平。
教材设计由820教练负责提供整体训练系统的框架、结构、逻辑、技巧等,企业教练按照820教练的要求填充训练内容。通常企业的种子教练在编写过程中经常会碰到能干而不能写、能管而不能教的问题,在科学化销售的框架结构面前,需要一个较长的时期去理解“销售为什么要这样”,甚至还包括“如何把过往的经验进行填空”、“为什么有些空填写很轻松、有些空的填写却束手无策”等一系列问题。
要想克服上述问题,企业在选拔种子教练的时候就显得由为重要。一般情况下,建议企业种子教练的选拔标准为:从数量上讲,最好确保4-5人,其中至少2人为专职形态;从职级上讲,应该为企业的中高层销售管理干部,对企业忠诚,基层经验丰富,熟悉企业产品、客户以及现有的销售系统等;从岗位上讲,可以从三大部门来选拔:产品经理(若没有,可以为技术/市场部门的经理与主管)、销售经理(营销副总/总监、大区经理、区域经理等)、人资经理与主管;从素质上讲,最好有管理类高等教育背景、语言表达、文字撰写、执行力强等基础职业素养。
当然,在教材设计过程中,820教练将会以高度负责的精神与态度,手把手地辅导企业种子教练,以确保在2个月之内完成第一版教材、教案、教程的设计。而这个辅导的过程,恰恰是最好培养种子教练的过程!