2011-06-20 11:08:32 作者: 来源: 点击量:
从直观的角度来看,主要有以下几个方面:
1、建立了一套正式的训练系统,包括成熟的教材、教案、教程;
2、培养了一批(至少1-2名)企业内部种子教练,即便脱离820军校的辅导,也能够独立操作训练项目的开展;
3、训练了一批又一批合格的销售人员,走向销售岗位,满足前线打仗所需的人才。
同时,从潜在战略价值的角度,模压项目还将在以下几个方面带来积极作用:
1、帮助企业建立销售的执行系统。模压项目能够从容地将公司及老板的意志、要求通过训练,转变成每一个销售人员可视化、可操作的每一项具体动作;
2、建立内部竞争机制。外部的市场竞争能力首先取决于内部竞争机制的建立,通过模压训练,建立可替代性的内部竞争机制,有利于改造现有销售队伍、提高销售人员的服从性;
3、提高销售管理水平。销售就是“把产品变成钱的过程”,而销售管理就是“管理把产品变成钱的过程”。模压式训练将帮助企业解剖这一过程,使销售人员明白“每天应该干什么”、使销售管理干部明白“每天应该管什么”,并使这两条线像麻花辫一样有机结合、形成“铁板一块”。因此,可以大大提高企业的销售管理水平。
4、建立积极向上的销售文化。模压训练以严酷、严厉著称,将有助于帮助销售人员建立“一不怕苦、二不怕死”的价值准绳与行为模式,并且销售人员将基本具备诚实、勤奋、任劳任怨等重要的销售素质。而当整个销售队伍都洋溢在这种氛围中,积极向上的销售文化就基本得到建立。