2011-06-07 09:44:39 作者: 来源: 点击量:
所谓教案,是解决怎么教的问题,主要包括两方面内容:一是教练技术,二是销售技能动作分解;
在教练技术层面,820教练将帮助解决在现场如何对销售人员进行训练的技术技巧,包括动作训练法,比较训练法,标杆训练法等等,通过这些训练法指导企业的种子教练迅速掌握训练销售人员的基本技法。
在技能动作分解层面,主要帮助销售人员在训练过程之中掌握销售技能的展现形式,比如十分钟产品介绍、产品展示、销售动作的天龙八部等一项一项的技能动作,这些技能动作的掌握是训练的结果。