模压式训练的准备
2010-02-01 14:45:57 作者: 来源: 点击量:
模压式训练是一个巨大的系统工程,需要企业在人力、物力上的全面投入,根据以往的成功经验,企业在引入模压式训练的过程中,必须在以下几个方面做好充分的准备。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
一、 种子教练的选拔ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1. 种子教练的作用ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 企业种子教练是模压式的传承者,是企业接受模压式的唯一载体;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 种子教练将是模压式训练的直接执行者与推动者;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 种子教练将是企业经验的传递者与发掘者;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 种子教练是未来企业关键干部人选。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 种子教练的职责:ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 根据八二零教练的要求,按时、按质、按量完成所布置的作业;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 收集、整理与模压训练有关的销售资料,并进行分析、研究;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 积极参与项目会议的研究讨论,记录、总结;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 训练手册、教材、教案的成文、整理、修订;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5) 进行“入门训练系统”的现场模压训练;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6) 根据公司发展的需要,进行模压式训练系统的修订、改版与提升。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 种子教练的可能来源ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 产品经理:若无产品经理,可以为技术/市场部门经理或主管;他们对企业的产品非常熟悉,可以承担未来产品技能模块的设计与训练;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 销售经理:具体职位可以为销售总监、大区经理、区域经理、骨干销售主管等,他们对销售过程、客户、销售工具非常熟悉,未来将主要负责客户技能、销售技能、行业技能、管理技能等模块的设计与训练;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 人资部门:具体职位可以为人力经理、培训主管、文化主管等。他们对公司的内部管理系统非常熟悉,并具有相对专业的培训知识与经验,未来将主要负责文化技能、管理技能、行为素质等模块的设计与训练,以及整体项目的组织协调及未来教练系统的建立等工作;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 上述人选企业可根据自身实际情况进行安排,但至少要有2个专职人员,互为备份,其他人员可以成为兼职人员。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4. 种子教练条件ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 初级阶段的“种子”教练应为企业中高级的销售管理干部;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 拥有丰富的基层实战经验,对企业的销售系统非常了解;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 对企业高度忠诚度,有非常强的执行能力;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 理解能力、文字撰写、沟通表达能力突出;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5) 为人严格、严谨,有热情;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6) 符合平凡、普通的特征,最好不要是“三头六臂”型精英人员;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
7) 有管理高等教育背景最佳。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
二、 训练场地及管理ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1. 日常办公条件ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 办公场地要容纳种子教练与820教练联合办公;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 最好为小型会议室,有电话、上网等基础办公设施;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 要有投影仪、白板设备,要准备录音设备;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 企业种子教练每人要携带笔记本电脑;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5) 训练期间,在训练现场要有现场临时办公室,条件不限;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2. 训练场地ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 模压式训练为准军事化的训练形式,因此在选择训练场地的时候,必须有足够的演练空间,通常可以选择在民兵训练营、驻军部队以及学校等地方;也可以选在企业的生产基地内部;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 训练分为室内和室外两个场地,室内能够容纳40人,面积约为200平米以上,室外不做具体限制,可以是一片操场或至少800平米以上的开阔地;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 训练场地内要有联合办公的场所,以便种子教练与820教练进行每日的训练安排;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 训练场地以艰苦朴素为特点,不要安排在宾馆、酒店、度假村等地方;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3. 住宿与卫生ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 设计阶段,企业需要安排820教练的住宿;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 训练期间,可以就近安排820教练单独住宿宾馆,。ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 训练期间,学员需要集体住宿,特别是对于新入职的人员;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 如安排学员场外住宿,可离训练地点近一些;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4. 现场人员管理ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1) 安排队长1名,进行日常管理,最好是退伍的军人;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2) 所有种子教练必须全程参加训练现场的管理;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3) 队长负责训练现场的纪律、考勤管理及后勤服务工作;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4) 所有参训人员必须上意外保险,并提供体检证明;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5) 特别注意要防疫,防病,避免风险;ttt北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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