2010-04-08 15:40:56 作者: 来源:《820思想》 点击量:
前面我们已经讲过销售的时间价值评估,了解了不同内容的工作的时间价值。在此,我们进一步讲解形成一天的标准价值。
根据出差、办公室、参加展会等所有典型的工作情况,进行一天时间价值的测算,比如,出差最有效的时间分布是如何的,并经过比较、分析列出通常情况下出差的工作时间安排,然后根据这个时间安排,测算通常情况下,出差一天的时间价值。如下表所示,这是一个大客户销售类型企业对销售人员一天的价值评判标准。
以上表格是企业根据人员最有效的时间利用状况,再根据第一步所提到的每个动作的价值评价,计算出一天的时间价值。其中重点工作就是与销售紧密相关的工作,例如第一步中标明的需求分析、决策流程、谈判等等,辅助工作就相对次要一些,例如挖掘客户信息、电话预约等等,休息是关联度最低的,比如坐车、睡觉等,将最有可能的状态分布的总分值计算出来就是96分。同样,我们还可以测算出展会、办公室工作等不同场景下的时间价值。这样我们就获得了每一天的时间价值标准,任何一个销售人员时间效率必须大于公司规定的每日时间价值,低于此就说明这一天的工作效率是不高的,因此,他们要么改进工作内容,要么提高办事效率。