销售人员如何做月计划
2011-08-16 10:03:14 作者:无名 来源:互联网 点击量:
销售人员如何做月计划,例举以下5项仅供参考。TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、月计划:月计划/22天TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
与主管订立当月的销售计划和目标(硬指标和软指标),按周/天分解销售人员的当月销售目标,安排工作的先后顺序。TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、周计划:每周计划5天TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
a在上个星期五,下班前2小时,将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标,呈给主管以备工作监督TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
b回顾业绩板内容TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
c检讨个人业绩进度TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
d认明目标客户TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、日计划:每天计划8小时TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
a回顾业绩板内容TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
b检讨个人业绩进度TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
c认明目标客户TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、访前计划:TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
a进店前回顾拜访目标TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
b查阅客户档案记录TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
c预备好客户所需材料TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5、公司销售人员的基本要求:TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
a外表销售:头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
b工作准备:TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你去拜访目的是什么?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你要会见的人是谁?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你所带的文件是否齐全?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你对将遇到的问题是否有心理准备?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你预计将停留的时间是多少?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你是否提高预约?TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
c心理准备:TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
你是否对自己充满信心TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
相信你的公司和产品TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
对公司产品了如指掌TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
对各种问题随机处理的能力TTT北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练