2011-04-18 10:33:17 作者: 来源:《820思想》编辑部 点击量:
《销售日志》教练认证人员通过宣讲之后,接下来就开始准备《销售日志》中重要工具的演练,因为必须熟练并准确的掌握了这些,才能不仅仅能够讲授,还能够带学员真正使用好《销售日志》。
《销售日志》中的重要工具主要有四个,分别是:“标准时间价值评价表”的制定;“一日时间价值标准评价表”的制定;“ADCD客户分级管理”的应用;事务“轻重缓急”的区分等四个重要的工具。因为是工具,就具有它的实用价值,因此不单单要理解了其中的道理,还要会利用这些道理进行实际应用。
那么,进行《销售日志》教练认证的人员该怎么掌握好这些工具呢?首先,通过宣讲了,就证明这其中的道理都是理解和掌握的了,那么只有一种方法,就是——勤练习。自己不断的填写、练习,一边填写一边思考,前后印证,然后再对练讲解,要反复练习。不过,如果其中有什么理不通的可以和820教练进行直接沟通,因为820教练都是在模压式训练项目中帮企业学员反复演练过的了。
除此之外,还有两个重要的游戏,一个是阶梯式拍手,另一个是数据传输,这两个游戏都是演练制定“标准时间价值评价表”时要用到的,它们特别是在企业内训和加强员工理解短讯的时候是非常重要的。
特别需要提出的是,《每日销售动作“工具化”管理》这个课程针对的不只是一类的销售模式的企业,它针对的有可能是大客户销售模式的企业,也有可能是渠道销售模式的企业,所以就要求进行《销售日志》认证的教练对于所有的工具,要能够针对不同的销售类型,都要能够组织学员进行工具的填写和使用。这一方面还需要多了解,对每个销售模式都要勤加练习,做到有备无患,当然也可以和820教练进行沟通,这样工具就能够准确掌握了。