820军校的《销售日志》教练认证程序中,宣讲这一环节可谓是最需要下大工夫的了,尤其对于那些没有讲师经验的人来说。
所谓宣讲就是像讲师一样站在台前给学员讲课,不仅仅要理解和熟练掌握课程内容,还要特别注意自己是否会有一些习惯的动作,在台上做起来很不雅观;是否使用的语气语调能够吸引学员听讲;课程的开始部分应该怎样讲解才能一下子吸引住学员继续听讲;尤其是课程怎样安排内在逻辑才能讲起来很顺利等等,这些都会是在宣讲过程中需要审核的。
其中,理解和熟练掌握课程内容又是准备好宣讲的最基础的而又最花费精力的条件。很多人员会一遍一遍的去看讲解光盘,去揣摩王校长每一页PPT是怎样讲解的,在理解的基础上再去死记硬背王校长的一些特定的讲解语言,甚至是语气,然后在练习的时候去和对练人员面对面的坐着去讲解,感觉很熟练了,就来参加宣讲了。结果在正式宣讲的时候总会高频率的出现“忘词”,甚至是“逻辑混乱”。这其中的原因是什么呢?
下图为参加教练认证人员正在进行宣讲:
通过王校长的分析和笔者总结,主要有几点:第一,每个人讲课风格不同语言可以理解着去死记硬背,但是语气却应该自己展现自己的风格,不然会很不协调;第二,一页一页的讲PPT,会只见树木不见森林,心中没有整个课程的全局的逻辑,自然会造成“逻辑混乱”;第三,根据820军校模压式训练系统中的理念,内容很重要,练习的形式也很重要,虽说是对练,也要“正规”一点,坐着对练,正式宣讲的时候站起来就会造成大脑一片空白。这几点也是准备宣讲的人员必须要注意的几个要点。
下图为:王建校长正在给认证人员进行宣讲点评。
宣讲内容是由王建校长随机挑选几段课程的重点组成,王校长会对宣讲人员的内容讲解情况,以及宣讲姿态、语气、逻辑等方面进行一一点评。经过反复练习数次宣讲,直到所有注意事项能够达标,宣讲环节才算通过。
2011-04-11 15:16:58 作者: 来源:《820思想》编辑部 点击量:
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