2011-03-26 13:18:25 作者: 来源:820军校 点击量:
《销售日志》就是专门给销售人员使用的,首先,它是一个助销工具,是根据销售人员的销售模式制定的,帮助销售人员把目标能够变成每一天针对每一个客户的每一个销售动作。从而促成业绩的有效达成。另外,这个销售日志也是一个自我管理的工具,自我管理就是管目标,管计划,管时间效率。管目标体现在销售日志上就是每日算账系统。管计划就是要有日计划/总结,周计划/总结,月总结。做不好一天的销售,肯定做不好一个月的销售。在日志里有一个时间价值评估系统表。把销售过程中的每个动作都赋予了一定分值,销售人员根据每天的分值高低,可以判断出当天的时间效率,从而实现时间效率管理。对销售价值大的动作就多做,对销售价值小的动作就少做,这样才能使销售人员不断的进步,业绩不断的提升。同时,它也是一个管控和传承的工具,管理干部通过对销售人员日志的检查,发现问题,及时的指导和纠偏。而且销售日志便于企业的交接和换防。