2011-03-25 15:22:57 作者: 来源: 点击量:
《销售日志》非常适合大客户和渠道销售使用。比如怎么管理经销商,怎么帮助经销商赚钱。销售人员是不是清楚每天应该干什么?怎么干?如何把目标转化到每一天?这些都是企业比较头疼的问题。《销售日志》的核心内容就是通过日志的使用,帮助销售人员明白“每天应该做什么,怎么做”帮助管理干部明白“每天应该管什么,怎么管”。
它不仅仅是管控工具,还是销售人员的助销工具,和自我管理工具,一般的企业都是做到月计划,周计划,不会做到日计划,因为日是周的因,周是月的因,管不好每天的销售,就管不好每个月的销售。另外,这个销售日志也是一个自我管控的工作,自我管理就是管目标,管计划,管时间效率。管目标体现在销售日志上就是每日算账系统。
管计划就是要有日计划/总结,周计划/总结,月总结。做不好一天的销售,肯定做不好一个月的销售。在日志里有一个有一个时间价值评估系统。把销售过程中的每个动作都赋予了一定分值,销售人员根据每天的分值高低,可以判断出当天的时间效率,从而实现时间效率管理。每一个销售动作都是可以赋予分值的。对销售价值大的动作就多做,对销售价值小的动作就少做,这样才能使销售人员不断的进步,业绩不断的提升。同时,它也是一个管控和传承的工具,管理干部通过对销售人员日志的检查,发现问题,及时的指导和纠偏。