某超级市场《助销手册》

2010-11-15 11:55:59 作者：来源：点击量：

    D公司是城中最大的超市，占据全城50%以上的市场份额。自2010年初使用820现代营销军校制作的《助销手册》以来，经过管理层不断的调整，形成了极具特色的D公司《助销手册》，市场份额也一跃达到55%。

820思想编辑部：

    《助销手册》作为最重要的单兵装备之一，备受企业好评。但大多数公司只是在内容上做了一些个性化化的调整，D公司却是个例外，提出了“立体助销手册”的概念，当初是怎样提出这样的概念的呢？

卖场李经理（以下简称李）：

    “立体助销手册”的概念，应该说是一种发展，而非创新，为什么这样说呢，有两个原因：第一，“立体助销手册”的原理，完全来自820的《助销手册》，我们只是把内容更丰富了；第二，之所以提出“立体助销手册”，和我们公司的性质是密切相关的。作为一家超级市场，更多的展示和介绍都是无声的。以前我们借鉴很多超市陈列的技巧，例如屈臣氏、家乐福等，但效果都不是很理想，因为我们一直是在模仿和学习，只得其形。而自从引进《助销手册》后，我们就想，能不能用《助销手册》的原理，来装饰超市呢，事实上我们的想法是对的！

D公司立体《助销手册》

一、门头店招

    消费者进入店面前首次的视觉接触，先入为主的心理将会特别有利于产品的销售，而且成本较户外广告牌便宜许多，所以是大终端建设的核心。

    [最佳位置]

    在零售店面集中的一条街，街两头的店面是人流量相对最大的店面；街中间段，面积较大、人气较旺的店面。　　

    [分类]

    外打灯喷绘；内打灯喷绘；不打灯喷绘；铝塑板雪芙字吸塑灯箱；　其他类　　

二、店内灯箱

    消费者视觉的再次接触，勾起消费者的对店内灯箱诉求产品的好奇心和注意。

    [最佳位置]　

    店面正对着门口处；店面门口第一处；店面中间区域

三、店外灯箱---仅次于门头的作用。

    [最佳位置]

    店面左右；店面屋檐处；店面门口处上侧

四、背景墙

    [最佳位置]

    店面正对着门口处；店面门口第一处

五、纸货架

    [最佳位置]　

    有形象墙的店面；店面正对着门口处；店面门口第一处；店面中间区域

六、店内条幅

    信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步促进销售。

    [最佳位置]

    店面正对门上方；店面专区/专柜上方

七、店外条幅

    信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步刺激销售。

    [最佳位置]

    店面正门口上方；店面门口气拱门上方

八、易拉宝/X型展架/人像立牌

    有利于消费者了解产品的信息，进一步促进销售。

九、吊旗/吊牌

    烘托店内氛围，突出品牌印象，促进消费者购买选择。

    [最佳方法]　

    成若干排悬挂在店面屋顶灯栅处下方　　　　

十、不干胶贴（推拉、产品形象、公益内容）

    给予消费者视觉冲击，进一步促进销售。

十一、跳跳卡

    使品牌形象从货架密排中跃然跳出，引起消费者的注意力，进而促成购买行为。

十二、产品单页/促销单页

    有利于消费者详细了解产品的信息，进一步促进销售。

十三、产品海报/空白海报

    信息的放大告知，有利于消费者了解产品的市场信息，进一步促进销售。

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