2010-11-03 11:05:02 作者: 来源: 点击量:
首先:检查销售背包。
销售包外面印着公司的LOGO,这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉,我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁?记住,销售包的形象也是你个人形象的组成部分,更代表了公司的形象。
然后:开始检查销售包内部的物件。
1、《销售代表跑店路线安排》:你要检查的是,今天是否按照计划执行了跑店线路。
2、价格表和建议定货单:价格表是指给门店的价格,千万不要把给经销商的价格表给了门店。建议定货单则是指门店的要货记录。
3、客户拜访卡:客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式请参见《客户卡:终端操作的灵魂》一文。这张表格涵盖了一个门店的进销存、陈列和促销活动等的信息记录。
4、公司库存:出门前不要忘记带上公司的库存表或者是你所负责的经销商的库存表,如果某些产品出现断货,你就需要对门店作出解释的工作。如果不对公司库存进行了解,就很容易出现胡乱定货的情况,导致对门店定单满足率的降低。
5、定单:当然,做销售的必须保证你有足够的定单。
6、发票:如果这次出门是需要和门店结账的,你就必须带好发票和销货清单。
7、POP:销售代表要注意的是,在门店的POP需要及时更新,因为每个促销周期或者是新产品上市期间,都有不同的推广和促销的重点,POP要配合这一变化。因此,销售包里的POP应该是最新的,以便门店的及时更新。
8、各种文具:再检查一下,你是否有足够用来张贴POP或者特价标签的双面胶?是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布?另外,你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少!