谈单现场资料准备(四)
2010-10-27 09:14:10 作者: 来源:网络文章 点击量:
1、客户有效筛选YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[1]客户筛选依据YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、衣着(实战演练分析详细分解)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、言语(实战演练分析详细分解)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、沟通状态(实战演练分析详细分解)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、针对性问题深度挖掘(实战演练分析详细分解)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5、人员个数参照(夫妻?)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[2]有效引导YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
以笔记本里的ppt形势引导客户YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、速有效的把握客户心理YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
客户心理深度挖掘分析出客户真实的需求点,客户经常问的关注的关注点就是客户真实的需求点。多学会倾听而不是打听,要学会引导而不是误导。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、目的性强YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
目标明确,讲究效率YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
目的[1]——产生新的积单。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
要求:每人至少签订?设计费合同/量房定金,新客户储备(在一个月左右有意向的客户)每人至少?位。谈客户的时间平均每个客户沟通时间控制在40分钟以内。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
目的[2]——消化原有的积单YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
要求:有可能促成签订工程合同的设计师要主动提前将所有备客资料及情况与设计部经理和我沟通,给大家好的建议并配合设计师签单,就客户实际情况而定。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4.快速谈单成功方法YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[1]注意时间控制:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
保证充足的客户资源储备,重点重视大单客户,平均每个客户沟通时间控制在40分钟以内(除特殊意向客户)注意语言话题控制量。学会打断!学会引导客户!YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[2]加强氛围营造:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
客户首先认同你——认同公司——认同设计方案的过程。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[3]适当的赞美客户:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
讲求技巧不要提及敏感话题,如具体性格家庭等,以能够看到的具体事物夸有品味有眼光等。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[4]公司优势介绍:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
笔记本里的PPT和资料册要好好演练,掌握重点说并结合客户的关注点一起沟通交流。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[5]材料展示说明:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
结合材料样本和现场展板,声形并茂一起说明。真实性强。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[6]结合促销政策有目的解释:YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
注意全场气氛的配合,当其他设计师签单高潮时要引发客户感性消费兴奋。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练