2010-09-25 14:06:22 作者: 来源: 点击量:
拜访客户
[案例]
周例会。
左佳明:“这里有一个客户,小王和小李都试过,没谈成,你们谁想接过去?这可是个大单。”
会议室里坐了十几个人,除了外出见客户的都回来了,左佳明话音落下,却无人应答。张临看了看陆浩和罗东,这二位还是不应声。大家都知道,遇到这种“死单”,他们是不会接的,因为他们手上始终有一些好单子,所以“死单”这种吃力不讨好的事情,只能让倒霉鬼去接了。但是自从张临学会了使用《助销手册》后,就一直想证明一下自己,亮一手给同事看看,等了一会,见没人应声,张临举起了手。
“头,这个单子就给我吧。”
左佳明先是愕然,继而颔首,没说什么,默默的把客户资料交给了张临。
张临接过资料,研究了很久,终于有了腹案。(未完、待续)