2010-08-26 14:17:48 作者： 来源： 点击量：
主持人：台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都应该携带，那么各位在销售的过程中，特别是初次拜访，都会准备哪些助销工具呢？
河南—医药：我主要会携带以下几种助销工具：1、宣传资料，包括企业的宣传单、介绍说明；药品的说明书等，这样的材料肯定是越详细越好。2、医学文章，也就是我所销售的产品相关的一些重要的医学文献，这样会增加可信性，初次之外，药检证明等当然更要随身携带。3、样品/纪念品；我当然还会带一些样品，一方面是为了更好的展示，另一方面也是为了客户需要时留下。当然，以上的所有纸质的资料，我都会准备复印件，以备客户索要。
北京—证券：我无论在驻守的时候，还是在拜访客户的时候，都会随身携带配备齐全的助销工具，这不只是显得专业，更是为了辅助销售。主要包括：1、公司宣传彩页，包括公司介绍、主要研究员及分析师介绍、公司服务介绍等。2、炒股机，方便随时帮助客户查询个股。3、投资报告，主要是公司最近的投资报告及投资分析资料。4、最新热点，包括公司最新的活动介绍，项目介绍，还有其他的可以证明公司资质的东西，例如上次我们公司获得了融资融券的资质，我就把报道此事的报纸剪下来，用来说服客户。主持人：可见以上两位都是非常专业的销售人士，充足的准备可以提高我们成功的效率，助销工具正如侠士之剑，很多时候确实可以决定成败。