2010-03-24 13:13:59 作者: 来源: 点击量:
答:销售日志作为每日的行动指南,是整个日志工具系统中关键的一个环节,但它不是独立存在的,是需要与其他助销工具相互配合,互为验证的,这具体表现在以下几个方面:
首先,先要确认未来做什么,也就是要制定计划,计划就是销售预见性工具,可以预测未来的销售状况,并制定相应行动方案,比如:从年计划到月计划再到周计划;
其次,为了确保周月计划的有效达到,每一天的工作是基础,需要制定可行性的行动方案,通过日志管理系统把每一天都做好,同时通过客户档案卡和销售报数系统进行真实性和时时性的检测,三个系统之间又可以相互验证。
最后,通过每日的销售情况,可以对三个系统的具体操作进行针对性的指导与督促,形成内部的经验传承系统。