2010-03-24 12:52:06 作者: 来源:《820思想》编辑部 点击量:
答:销售日志是针对销售人员每天应该干什么设计研发的。销售日志是将目标、计划分解到销售的每一天,并变成具体的销售动作。这在销售日志中是由时间价值管理系统体现的;
目标变成了每天对自己的销售动作的反省,并找到差距。对于每天出现的问题,做到可以追溯、查询。这样才能更好的实现自我管理、自我激励。
实现每日管理:每天要给自己算算账,算计划的帐、目标的帐、费用的帐;每日监督,每天都在干什么?哪些是有价值的?如何证明?