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《结果可控的年度营销计划》YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
主 讲:王建YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
东方音像电子出版社 || 6盘VCD+1本教材YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
定 价:680元 YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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本课程面向企业的总经理、营销副总、营销总监、市场经理、大区经理、销售经理、人力资源总监等企业的中高层营销管理干部;帮助企业制定一套结果可控的年度营销计划,是计划能够确实可执行、可监控。 YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
[讲师介绍] YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
王建,北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座教授。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
王建老师基于多年的跨国集团的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务,得到了企业的广泛认可。YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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[课程内容提要] YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第一讲 重新认识年度营销计划(上)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、引言YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、与以往营销计划的区别YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、中国营销计划的现状YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、营销计划性是中外企业的重大区别YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第二讲 重新认识年度营销计划(下)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、中国营销领导的做事风格YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、年度营销计划存在的问题YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、老板的精英等式YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、营销计划应体现经营者思维YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
5、营销计划的121法则YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
6、公司计划与营销计划的关系YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第三讲 认清营销形势与问题(上)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、 环境认知的三个层面YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、 客户价值的发现YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第四讲 认清营销形式与问题(下)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、 清醒的认识自己YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、 清醒的认识竞争对手YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第五讲 如何制定营销指标(上)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、 营销指标的作用YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、 营销指标的分类YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第六讲 如何制定营销指标(下)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、 营销指标的设计YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、 营销指标质询会议YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第七讲 制定营销策略YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、营销策略的思路YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、品牌与产品的发展策略YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第八讲 营销行动计划(上)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、销售指标分解YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、区域指标分解YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
3、如何划分区域YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
4、刹那品指标分解YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第九讲 营销行动计划(中)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、人员指标分解YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、利润考核与销售额分配YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第十讲 营销行动计划(下)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、 客户指标分解YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、 市场行动计划YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第十一讲 营销计划的执行(上)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、关键点一:用人(一)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、关键点一:用人(二)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第十二讲 营销计划的执行(下)YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
1、关键点二:规则意识YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
2、关键点三:销售激励政策的制定YYY北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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