VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
内容简介:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
本文件是北京820现代营销军校在为企业做模压式训练当中,提出的“标杆据点”建设意见。模压式训练系统作为820营销军校重点推出的职业化销售训练系统,其理念先进性、系统科学性、成效显著性,都是国内销售领域的最前沿、最先进的代表。这次820思想编辑部把本文件公开,可以说是掀开了模压式训练系统面纱的一角,相信看过的朋友会受到极大的震撼! VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
结构:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
一、当前标杆据点建设的状况及成果VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
从内部来看:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
公司高层领导前期的高度关注起到了非常重要的推动作用;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
员工普遍对训练的重要性有了非常清醒的认识,部分商务经理更加突出;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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从外部来看:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
经销商的热情逐渐高涨,特备是经销商总经理的管理意识开始转变;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
所有标杆据点的经销商,已经能够完全接受新人需要训练这样的管理要求;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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二、标杆据点建设所面临的问题VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
从内部来看:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
投入的资源不足。到目前为止,公司直接参与标杆据点项目的人员集中在王剑等三人,其中王剑起到的作用较大,但标杆据点涉及到从设计、实施、监控的所有业务环节,三人明显的感到力不从心,而且时间大大滞后于我们的预期……VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
从外部来看:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
经销商缺乏持续管理。标杆据点的建设需要持续性,由于教练人力的限制,无法覆盖现有的标杆据点的经销商,造成管理经常处于断续状态,很难达到持续改进的效果……VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三、改进的方向与策略VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
三步走策略:VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第一,强化标杆管理,创新销售模式;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第二,培植新生力量,锻造后备梯队;VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
第三,建立据点挂牌、竞争上岗、双向选择的“竞争”机制。VVV北京820现代营销军校|销售培训|销售训练|营销培训|营销训练
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